睿帆科技-九游会登陆

专访睿帆科技于海中，直面华为、阿里，为何底气十足？

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文丨猎云网 id：ilieyun

作者 | 黎曼
编辑｜林文龙
睿帆科技的技术很牛，产品很好用；睿帆科技的创始人很胖，也很实在。
接触过睿帆科技的人，都会有这两个深刻的印象。
睿帆科技创始人兼ceo于海中多次提议，公司成立5年多了，应该拍一张“全家福”放在ag九游会官网上展示，但这个提议曾被cto王雪博士驳回：“你赶快减肥吧，要不然，公司的合照，你要占掉一半的空间。”
于海中一米八几的个头，最胖的时候，有二百七十多斤，站着就是一堵墙。
他的胖也给曾经初次见面、现已合作三年的诺基亚相关负责人留下深刻印象，“开始认识时，我们是用邮件交流，感觉这个人挺实在，后来要一起去采购就必须见面了，但那次见面惊到我了，他实在是胖！”
随着年龄渐长，于海中开始担心自己的身体状况，决心减肥。在别人大快朵颐时他只吃以蔬菜为主的清淡口味食物，在饭局上也不再碰酒。
减肥卓有成效，过去一年时间，于海中减重50多斤。“他是我们的‘门面’，应该要好看一点。”王雪博士打趣道。“但其实，在我们的创业过程中，他更是我们的精神支柱，对我们起到鼓励作用。”
创业和减肥一样，对于海中来说，都是一条充满挑战的道路。不过在这条路上，他做的不错。“他学东西非常快，情商、沟通都是一流。”佳都科技投资负责人赵捷评价，于海中是少数能在技术角色和商业角色中快速转换的人。

初露头角
时光倒退回至2016年，在广州的一个竞标评审大会上，某运营商集结了众多国内拔尖的大数据管理公司展开pk，胜出者将成为这家运营商的供应商。
这场pk的起因源于该运营商遇到的一个棘手难题：原有传统oracle架构已无法高效低成本的处理现有数据规模。
这场强者如林的大会上，不乏华为、星环这样的大企业和明星创业公司。
机缘巧合之下，当时还未成型的睿帆科技受到邀约，并认为这是一个机会。创业团队没有任何犹豫匆匆南下，在下榻的宾馆没日没夜地赶方案、跑程序，熬了近两周，他们终于拿出可以进行pk的最初架构模型。
经过一个月的调优测试、一轮轮的ag九游会官网的解决方案的轮番展示后，这支小团队从不知名选手到打败在座高手，拿下合作。
这次崭露头角成为睿帆科技进一步发展的转折点，并由此开始接触到更大规模合作、资源与资金。
“该案例成了我们的标杆案例，我们随后还拿下了几个运营商省级分公司的合同。”于海中表示，当前他们的客户已经包含各行业的头部客户。
巧合的是，在这场评审会的现场，上市公司佳都科技投资负责人赵捷也在。他目睹了这一幕后，对这支团队产生了浓厚兴趣。
取得联系后，赵捷邀请了于海中一起在北京撸串。赵捷回忆，那天他们聊了非常多，相谈甚欢。撸完串，他们还沿着北京东三环的马路边一起散步。
聊完之后，赵捷对这个团队的印象很深刻：“他们确实是一帮有技术有理想的团队，很专业也很专注，在浮躁的创业环境中，他们始终专注在自己的领域，这点很可贵。很多业务难题他们两三句话就把我们点开了，这是专注带来的力量。”
2018年，佳都科技战略投资睿帆科技1615万元。佳都科技成为睿帆科技的天使投资方。此后，佳都科技持续关注着睿帆科技，并看好睿帆科技的发展。今年2月份睿帆科技又完成了数千万融资，这个融资方案也是在2018年就已经确立了的。
佳都科技选择战略投资睿帆科技，将其纳入自己的战略版图，一方面，是在其专业的人工智能技术上，加深大数据存储分析的能力，完善自己的生态圈。此前，佳都科技还投资过云从、方纬等人工智能明星创业公司。
另一方面，佳都科技在交通、安防、智慧城市上面都有ag九游会官网的解决方案，这可以帮助睿帆科技进入这些行业。
“现在不少平台已经遇到了一些数据处理的瓶颈了，ag九游会官网的优势是对行业场景的理解以及落地资源，睿帆科技可以帮助我们解决ai生态链中数据处理的问题，更好的完成项目落地。”赵捷表示。
此外，这一场崭露头角的pk，后续还让于海中团队获得了诺基亚的肯定。在陆陆续续的与诺基亚合作中，当时的诺基亚相关负责人关注到了这个团队。他惊讶于如此小规模的团队有如此强大的技术和产品实力，因此希望将其纳入诺基亚的供应商体系。
在后续的合作中，睿帆科技接受了诺基亚一系列的审查，从财务到技术，事无巨细。审查中，为了进一步证实睿帆科技的数据处理能力，诺基亚还把睿帆科技的产品和多家友商pk过，果不其然无论是在处理能力上，还是在性能上睿帆科技的产品都胜过对手。
在取得进一步的合作、资金、资源之后，2017年，于海中和创业团队从线上“分布式”兼职创业真正开始支起稳固的团队班子，确定高管团队，招聘员工和组建线下办公地点。 

组建班底
睿帆科技的创始团队有三个标签：“teradata”、“工程师”、“东北人”。 
ceo于海中是一个东北人，他从日本埼玉大学大学院计算机硕士毕业后就职于日本知名it企业，在it和车联网行业拥有20年的经验。
cto王雪博士也是东北人。求学时，她师承中国数据库泰斗、中国人民大学王珊教授，人大数据库专业博士毕业后，曾任teradata中国高级研发经理，华为大数据科学家。“睿帆的产品路线走向，主要是按照王雪博士的思路来走的。”于海中说。
大数据科学家李求实博士，也师承中国数据库泰斗、中国人民大学王珊教授，先后在teradata和百分点核心开发团队任职，拥有二十年数据相关软件开发经验。
产品研发副总经理王志明，曾任teradata中国软件资深架构师，中国电信云计算公司大数据事业部技术总监。
负责市场的副总经理于东，先后就职于摩托罗拉，nokia，太合音乐等知名外企以及互联网独角兽企业管理层，拥有丰富的运营管理和业务拓展经验。
负责ag九游会官网的解决方案的副总经理毛禹是东北人，曾就职诺基亚、阿里，睿帆科技是他二次创业，首次创业的公司被知名企业成功收购。
于海中用了什么魔力，让这帮本可以在大厂、外企能获百万高薪收入的人，大幅降薪，并踏入充满风险与艰辛的创业之路？
作为二次创业者，毛禹更看重三观一致和一起做事情的团队氛围。“老于和我们都有外企背景，管理风格也会更尊重个人意志。”
于海中也曾经想参照外企的多层次纵深管理模式，但运行一段时间后发现，还是扁平化简洁的管理最适合初创公司。
对于毛禹来说，他看中的还有to b方向。他曾经在互联网创业风靡时做过互金项目，不过，他还是觉得to b领域的创业更适合自己本性。
睿帆科技的融资业务主要都是毛禹上阵。“最近突然接到不少电话说要投资我们，但是光有钱也不行，我们会看中他是否会理解我们，如果无法理解我们的愿景，我们也不会接受。”
“彼此契合的技术路线，舒适的合作环境。有共同的技术愿景。”李求实表示，在大厂，资深专家也只能做一颗螺丝钉，需要按照公司的产品思路走，而自己的技术想法无法得到施展，这是一种遗憾。
“自4g起，当前数据量已经从tb的量级积累到了pb的量级。对标曾经teradata的发展路径，它曾率先在tb量级的数据量中做实时数据查询而杀出血路。而如今，随着数据量级呈爆炸性增长，要处理pb量级的数据对于teradata来说都已经有点吃力了，我们想成为teradata曾经的角色。”
阿里曾经提出过一个观点，数据是未来的生产资料。王雪博士深刻认同。“未来所有的东西本质上都是数据，如果能处理好这些数据，最终会产生莫大的价值。而大数据的处理和分析能力就是生产质量，它是决定了社会往前发展的根基。”
她认为，随着5g时代的来临，数据量的井喷，对于原有数据处理市场以处理更多更丰富数据软件的替代，将会是一个机会。谁能占领数据处理和分析的市场，谁就能赚大钱。

产品还是市场？
在日常的管理和交流之中，于海中偶尔会因公司项目不符合产品战略，与团队成员进行一些讨论。
半年前，于海中和cto王雪博士曾发生过一次较为激烈的争论。原因是由于他们所处角色不同而对产品看法发生分歧。一边是产品导向，一边是市场导向，如何权衡？
“从公司发展的角度来说，肯定要在不同阶段做一些不同的事。有客户找到我们想做产品的定制化开发，这说明定制化开发的功能有市场需求。但对于我们产品规划来说，肯定会有一些不愿意做的地方，因为有可能项目做的事情对产品本身带来不了太多价值。”于海中表示，他会更多以市场导向来看问题，而王雪博士则更多的是以产品导向来规划发展。
“我希望这款产品可以在各行业复制，因为能节约资源。对于拖慢公司产品发展的，甚至在局部打破产品理念的项目，我认为可以不做。但老于从市场角度来看，满足客户的需求才是更为重要的。”
这些探讨不时会发生，但最终二人能达成一致。“凡是我们推出的产品，都是经过沉淀的，并符合我们长期发展规划的，我们整个创业的过程，都在坚持初心。”
“争论来的快去的也快。”于海中说，随着两年的磨合适应，他们对产品的看法也越来越默契。
王雪博士和于海中确立了一个基本的共识。当前产品还是主要围绕电信、轨交和安防这三条主线进行研发，这些路线可以进行资源优化。但对于其他还在立牌子阶段的行业，可以加大资源付出。即当项目需要打破产品现有路线时，如若是三条主线的行业则选择项目妥协产品，如若是未来规划立牌子的行业则选择加大资源投入，双轨并行。
与诺基亚磨合的争论，也是在所难免，双方都为了更好的服务客户，而从不同的角度出发阐明立场。诺基亚更懂客户应用和需求，睿帆科技更懂技术服务，虽然大家各持己见，但最后总能以一个柔软性的方式达成共识。“我们懂得客户的需要，需要什么方案支持都要进行讨论，而睿帆科技总会给到我需要的方案。”
诺基亚是个强势的九游会登陆的合作伙伴，在审核供应商时有100多条审核条例。睿帆科技能成为诺基亚的供应商，最终依靠的还是技术服务的专业性、稳定性和可靠性。
“于总是个实在的人，不仅专业而且有求必应，反馈及时。他们的技术服务很好，大到我们毫无头绪的技术需求，小到数据处理中的小bug都能帮我们解决，是我们不可或缺的九游会登陆的合作伙伴。”
诺基亚一直在睿帆科技的发展中扮演了最为关键的角色。一方面，诺基亚是睿帆科技的大客户，是其to b业务的重要支持。更进一步的影响是，诺基亚是具有灯塔效应的标杆客户，能给睿帆科技带来丰厚的渠道资源。

修筑护城河
当前，睿帆科技打磨的核心产品有三款。零距大数据中台，这是一款支持pb级数据处理、一站式免编程的大数据中台；分布式分析型数据库雪球db，通过列式存储、向量化执行可以达成千亿级数据能够毫秒级查询；大禹中文智慧文本平台，一款能够用少量语句训练即可完成文本处理、存储、识别、关联、分析、交互查询的综合性文本处理系统。
分析行业局面，从数据应用到数据处理再到底层平台及设施，可以分为上中下三层，而且这三层玩家都不容小觑。无论是专注上层的亚信、美亚，还是专注下层的华为、阿里，他们不是巨头就是明星公司。
“在巨头割据的地方找事做，这需要莫大的勇气。”赵捷评价。

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